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Vom Haustraum zur Realität

Nicht nur die Vorstellungen vom eigenen Heim sind verschieden, auch die Motive, ein Haus zu kaufen, können unterschiedlicher nicht sein. Der erfolgreiche Hausverkäufer versetzt sich in die Gedankenwelt der Interessenten hinein, ergründet die Bilder/Visionen, die sich hinter dem „Gesagten“ verbergen.

Der Hausverkäufer schafft zu den Interessenten eine Beziehung von Vertrauen und gegenseitigem Respekt, stellt wohl überlegte Fragen und hört aufmerksam hin. Erst wenn er das Bild im Kopf der Interessenten klar sieht, wenn er sich darüber im Klaren ist, was diese sich wünschen, wovon sie träumen, was ihnen besonders wichtig ist, wovor sie Angst haben, nimmt er die Interessenten an die Hand und führt sie zu ihrem Ziel, zu dem Haus, welches dem inneren Bild der Interessenten am nächsten kommt. Die Interessenten werden zu Kunden.

Dabei ist es wichtig, dass der Hausverkäufer nicht sein Unternehmen, seine Qualifikation, seine Erfahrungen präsentiert und nicht berät, bevor er nicht das innere Bild seines Kunden kennt. Denn kein Arzt würde vor der Untersuchung präsentieren, was er studiert hat, welche Erfahrungen er in seiner langjährigen Praxis machen konnte, welche besonderen Krankheiten er erkannt und geheilt hat.

Sehen – Kennenlernen – Gewinnen

Fachkenntnisse allein reichen heute nicht mehr aus! Die Häuser werden mehr und mehr vergleichbar und austauschbar. Ihr kleiner Vorsprung vor dem Wettbewerb hängt maßgeblich davon ab, wie gut Sie sich mit Ihren Interessenten verstehen.

Sie erkennen, wie Sie auf Ihren Gegenüber wirken, erkennen Ihre eigenen Stärken und Engpässe im Umgang mit Menschen.

Sie erfahren, wie Sie jeden Kunden von Ihrer Person überzeugen und für sich gewinnen, auch bisher „hoffnungslose Fälle”. Sie erkennen treffsicher den jeweiligen Verhaltenstyp Ihrer Interessenten und können so deren Handlungsmuster und Motive optimal dafür einsetzen, dass diese das Haus von Ihnen kaufen möchten. Die Interessenten empfinden „die gleiche Wellenlänge“, was zwangsläufig zu schnelleren und besseren Verträgen führt.

Persönliche Führungskompetenz
Agil führen, motivieren und Teams entwickeln“

Erfolge erzielen Sie ausschließlich gemeinsam mit den Menschen, die Ihrer Führung anvertraut sind. Deshalb ist es Ihre ständige Herausforderung, die richtigen Fachkräfte zu gewinnen, zu entwickeln und dauerhaft zu binden. 

Im Seminar erfahren Sie mehr darüber, wie Sie Ihre Basis für dauerhaften Erfolg und ein entspanntes Leben als Führungsperson schaffen. Wie Sie ein Team von kompetenten Mitarbeitern aufbauen, die aus eigenem Antrieb ihr gesamtes Potenzial für das Erreichen Ihrer, der Unternehmensziele einbringen.

 In diesem Teil 1 erfahren Sie mehr darüber, wie Mitarbeiter ticken, wie Sie deren Verhaltensmuster erkennen und dieses Wissen für die Führung und das Coaching Ihrer Mitarbeiter anwenden können.